阅读提示：眉山阳泰工贸有限公司成立于2002年，前身是四川某军工企业，坐落在距成都市65公里的眉山市。公司自诞生之日起，就致力于纯棉被产品及其设备的开发与生产，为此特意组织了一批强有力的科研队伍，经过多年的研发与实践，推出了眉三纯棉被系列产品，尤其是千层无网纯棉被及其制造设备赢得了社会各界人士的喜爱，并获得了多项国家专利。

17日，随着眉山阳泰工贸有限公司负责人杨三手中签字笔的放下，阳泰工贸正式牵手阿里巴巴，借助阿里巴巴的网络交易平台——网上“出口通”和“诚信通”，迈上了网络营销的征途。

没有品牌就没有立足地

“没有自己的品牌，在如今风云变幻的市场上你将没有丝毫立足之地。”见到杨总之后，这是他对我们说的最多的一句话。

据了解，去年初，随着世界性金融危机的爆发，一直为世界五百强企业贴牌生产做出口产品的阳泰工贸，遭遇到了建厂以来的首次生死考验：由于金融危机的影响，阳泰工贸的出口业务全面受阻，上千万的贴牌出口货物积压仓库，由于没有自己的品牌，始终无法找到销路，在这样的情况下，杨三意识到了品牌在一个企业发展中的重要作用，开始对现有企业项目的整体调整。在调整中，杨三大刀阔斧的砍去了贴牌生产业务及其相关配套业务，开始专注于具有自主知识产权的棉被加工机械和千层无网纯棉被生产。在这次调整中损失资金达上千万。

打造自主品牌 阳泰工贸在行动

在饱尝了贴牌生产的苦果后，公司开始倾力打造具有自主知识产权的品牌：“眉三”和“千层”。

据悉，在公司一直坚持的棉被加工机械和千层无网纯棉被生产上，杨三先后投入了大量资金，组织了一批强有力的科研队伍，专注于从事纤维及纤维制品的加工设备的研究制造，先后取得了多项发明专利，同时还投巨资在CCTV、《商界》、《市场营销》、各大报纸、新浪、搜狐、阿里巴巴等网络媒体上投放各种广告，进行全方位多媒体的广告宣传，公司先后被评为“中国专利名牌企业”、“四川省质量信誉公约签约单位”、“眉山市重质量守信誉企业”等。

特别是公司生产的 “眉三”牌精细弹花机被国家工商局评为“知名商标”产品，产品设计已获十多项国家专利。目前正积极争创驰名商标。

网络营销 阳泰工贸插上腾飞的翅膀

在经历了金融危机，在经历了品牌塑造，阳泰工贸的发展面临第一个选择，花重金做广告还是寻找其他营销方式？花钱吧，可是公司经历了这么多波折，已没有多余的财力去投广告了。在经过几天的深思熟虑后，杨三毅然做出了一个让身边人大吃一惊的举动，倾尽剩余的资金专注于网络营销。去年年中，阳泰工贸的网络营销平台完成了所有的准备工作，正式开始产品销售，可是几个月过去了，一点动静都没有，而负责阳泰工贸网络营销平台搭建的负责人也离开了公司，面对这样的境况，杨三这个丝毫不懂网络的门外汉挑起了网络营销的担子，他根据自己多年来对销售的理解，调整了网络营销策略。令人没想到的是，调整后不到一个月就出单了，虽然数量少，但是已经说明网络营销已经开始起作用了。

随着网络营销的不断深入，网上订单成为阳泰工贸最主要的销售方式。看到网络营销取得了如此的成绩，杨三的心活了，以前没有品牌的时候，自己的产品只能靠贴牌才能走出国门，现在有了自己的品牌，一定要争取让自己的品牌产品走出国门，于是杨三将目光瞄准了阿里巴巴这个具有世界级水平的网络营销平台。

阿里巴巴来了，带来了先进的网络营销经验，同时，也带来了阿里巴巴庞大的客户资源群。签约阿里巴巴，借助阿里巴巴网上“出口通”和“诚信通”，阳泰工贸的发展插上了腾飞的翅膀……（完）（孟鑫  严宝） 

文章出处:http://www.msxh.com/content/2009-2/18/200921804414.htm